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在高壓之下,洋河與今世緣未來的競(jìng)爭(zhēng)還將更加激烈

    近日,有批發(fā)商向《每日經(jīng)濟(jì)消息》反應(yīng),在江蘇省的揚(yáng)州、連云港、蘇州等多個(gè)地域,兩市第一低價(jià)股洋河股份(002304,SZ)的經(jīng)銷商正在給批發(fā)商施以壓力,請(qǐng)求其簽訂“霸王協(xié)定”——如若想要銷售洋河股份旗下種類白酒,則不能銷售今世緣旗下的白酒。

    “確鑿有這樣的狀況。”10月14日,今世緣玻璃瓶營(yíng)銷總監(jiān)倪從春向《每日經(jīng)濟(jì)消息》肯定了該音訊。“據(jù)咱們從各地得到的反應(yīng),在江蘇的多個(gè)地域,這樣的景象均不同水平發(fā)作。”

    江蘇省內(nèi)白酒的競(jìng)爭(zhēng)正處于白熱化階段。據(jù)理解,江蘇省原有洋河、今世緣和雙溝三大蘇酒巨頭,在洋河收買了雙溝之后,今世緣成為其惟一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而江蘇作為洋河股份傳統(tǒng)的大本營(yíng),更被洋河www.xzhdgw.com視為最重要的市場(chǎng),以及其將來開展的抉擇性策略依據(jù)地。從某種水平來講,江蘇市場(chǎng)的走向也抉擇了兩市第一低價(jià)股洋河股份將來的事跡。

    “在低壓之下,洋河與今世緣將來的競(jìng)爭(zhēng)還將更加強(qiáng)烈。”一位業(yè)內(nèi)剖析師示意,“但單方都是傳統(tǒng)品牌,鹿逝世誰手還很難說,良性競(jìng)爭(zhēng)獨(dú)特開展才是最好的抉擇。”

    洋河經(jīng)銷約定“霸王條款”

    自2009年底IPO勝利以來,洋河股份一帆風(fēng)順,股價(jià)甚至打破過215元,一度穩(wěn)坐兩市第一低價(jià)股的寶座。但是在銷售端,洋河公司事跡高速增加的壓力之下,卻有經(jīng)銷商強(qiáng)迫請(qǐng)求批發(fā)商不得銷售其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今世緣的產(chǎn)品。

    “大約在數(shù)月之前,就有洋河公司的人找上門來,請(qǐng)求簽一個(gè)公約,外面有一條就是阻止銷售今世緣的產(chǎn)品。”銷售商趙小姐如此通知《每日經(jīng)濟(jì)消息》記者。“不少批發(fā)商最后都自愿簽訂了這樣的霸王條款。”

    今世緣酒業(yè)與洋河同是江蘇省內(nèi)白酒品牌。曾與洋河、雙溝酒并稱為江蘇三大白酒。其2009年完成銷售逾20億元,是洋河在江蘇省內(nèi)******的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    一位批發(fā)商向《每日經(jīng)濟(jì)消息》供給的一份《名煙名酒蘇酒系列產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)定》顯示,乙方連云港九鑫酒業(yè)有限公司(即洋河在連云港地域的經(jīng)銷商)請(qǐng)求批發(fā)商甲方,需在柜臺(tái)明顯地位擺設(shè)乙方產(chǎn)品,保障足夠擺設(shè)數(shù)量,貨架阻止擺設(shè)和銷售競(jìng)品今世緣。國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧、長(zhǎng)途大巴播放電影必須向影著協(xié)繳納一定的版權(quán)費(fèi)用,在協(xié)定的面前,單方均簽字蓋章,協(xié)定的簽約時(shí)光為2010年8月。

    “咱們沒有這樣的協(xié)定。”10月14日,《每日經(jīng)濟(jì)消息》致電連云港九鑫酒業(yè)有限公司擔(dān)任人,但其否定了協(xié)定的存在。不過,今世緣在連云港地域的擔(dān)任人周建平卻示意,“洋河確鑿強(qiáng)迫不少批發(fā)商簽訂了協(xié)定,咱們從市場(chǎng)上收集了很多證據(jù)。”

    事實(shí)上,這份協(xié)定并不是個(gè)案,《每日經(jīng)濟(jì)消息》記者致電泰州、揚(yáng)州、蘇州等江蘇省內(nèi)多地,多位今世緣的地域銷售擔(dān)任人均向記者肯定了該協(xié)定的存在。不過,沒有一家洋河的地域銷售經(jīng)理供認(rèn)此協(xié)定。

    “據(jù)我所知,在全省多地都涌現(xiàn)了這樣的狀況。”周建平進(jìn)一步質(zhì)疑,只管并沒有證據(jù)證實(shí)是洋河間接指導(dǎo)其經(jīng)銷商實(shí)行這樣的行動(dòng),但江蘇全省都有涌現(xiàn)這樣的狀況,“如不是公司指使,這也太偶合了吧?”

    洋河遭受省內(nèi)市場(chǎng)天花板?

    江蘇從來被視為我國(guó)傳統(tǒng)的白酒大省。
有剖析以為,江蘇的白酒市場(chǎng)至少有近70億元。而在雙溝酒被洋河并購(gòu)以后,原省內(nèi)傳統(tǒng)著名白酒企業(yè)就只剩下洋河與今世緣兩家巨頭,作為皆以省內(nèi)市場(chǎng)為重要市場(chǎng)的企業(yè),兩家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在所不免。
    “確鑿有這樣的狀況發(fā)作。”今世緣營(yíng)銷總監(jiān)倪從春向《每日經(jīng)濟(jì)消息》肯定了該音訊。但當(dāng)日記者通過洋河股份公關(guān)公司上海潤(rùn)言向洋河股份方面求證該狀況時(shí),并未得到洋河股份方面的回應(yīng)。

    倪從春通知《每日經(jīng)濟(jì)消息》記者,“目前還無法判定此舉對(duì)今世緣形成的影響,但不少商家在簽訂了洋河的協(xié)定之后,就不再銷售今世緣的白酒。在其中,洋河體現(xiàn)得太過于強(qiáng)勢(shì)。”

    事實(shí)上,今世緣與洋河之爭(zhēng)非一日而成。在采訪中,今世緣辦公室一位苗姓主任就向《每日經(jīng)濟(jì)消息》記者展現(xiàn)了其近日所取的網(wǎng)絡(luò)截圖——在百度搜尋中輸出今世緣,后果在第一行的重要地位,卻顯示“看看國(guó)緣,最后還是抉擇了洋河藍(lán)色經(jīng)典”的推廣鏈接。

    “只管近來全國(guó)各地洋河的開展都很有起色,但江蘇市場(chǎng)卻是洋河最為重要的一塊依據(jù)地。”一位剖析師曾如此通知《每日經(jīng)濟(jì)消息》記者,“洋河70%的支出都來自江蘇,江蘇市場(chǎng)是洋河的命脈。”

    但是,在為洋河發(fā)明了公司近5年87%的凈利潤(rùn)復(fù)合增加率之后,江蘇省內(nèi)還有多少市場(chǎng)后勁可挖?

    “在江蘇省內(nèi),往年估計(jì)今世緣能夠做到28億,而洋河則能夠做到近50億。”倪從春如此通知記者。毫無疑難,今世緣成了洋河繼承擴(kuò)張省內(nèi)市場(chǎng)份額,進(jìn)步利潤(rùn)增加率的“攔路虎”。

    而洋河股份半年報(bào)也顯示,公司上半年完成營(yíng)業(yè)支出34.87億元,同比增加93.24%;完成利潤(rùn)總額14.31億元,同比增加82.37%;歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)10.67億元,同比增加81.39%。

    “洋河與今世緣各自由江蘇占領(lǐng)了一塊市場(chǎng),將來除了產(chǎn)品提價(jià)或許消耗者消耗晉級(jí),洋河很難再晉升其在省內(nèi)的份額。”上述剖析師示意。

    “在低壓之下,洋河與今世緣將來的競(jìng)爭(zhēng)還將更加強(qiáng)烈。”上述剖析師示意,但單方都是傳統(tǒng)品牌,鹿逝世誰手還很難說,良性競(jìng)爭(zhēng)獨(dú)特開展才是最好的抉擇。

 

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